Quando é a Melhor Época para Comprar um Colchão?

O padrão mês a mês

Os preços dos colchões não flutuam gradualmente ao longo do ano, como categorias como roupas ou passagens aéreas — eles caem bruscamente em quatro momentos ligados a fins de semana de promoção específicos, e ficam próximos ao preço de varejo cheio em todo o resto. O Dia dos Presidentes em fevereiro, o Memorial Day em maio, o Dia do Trabalho em setembro e a Black Friday em novembro são os quatro eventos que importam, e cada um gera um desconto claro e previsível. Fora desses quatro fins de semana, os preços permanecem altos e estáveis por semanas, incluindo dezembro, que não tem nenhum evento de promoção específico para colchões e é o pior mês do calendário.

Por que os colchões seguem quatro fins de semana em vez de uma estação

O varejo de colchões é construído quase inteiramente em torno de um pequeno número de eventos de promoção de três dias, mais do que a maioria das outras categorias para o lar. Os fabricantes definem um preço de varejo sugerido que raramente é o preço que alguém realmente paga, e tanto fabricantes quanto varejistas coordenam os descontos em torno desses fins de semana de feriados nacionais porque eles atraem consistentemente tráfego de clientes e buscas online. Fora desses períodos, há relativamente pouca pressão competitiva para descontar, já que os compradores que não estão comparando ativamente os preços durante um período de promoção são menos propensos a negociar um desconto por conta própria.

O problema dos preços de lista inflados

Como os preços de lista dos colchões são definidos altos em relação ao que é tipicamente pago, uma promoção de porcentagem pode parecer dramática sem realmente representar um preço abaixo da média para aquele modelo. A maneira de verificar é comparar o preço de promoção com o preço do mesmo número de modelo durante um fim de semana de promoção anterior, não com o preço de lista diário mostrado logo antes do início da promoção — os varejistas às vezes aumentam o preço de lista brevemente logo antes de uma promoção para fazer o desconto parecer maior do que realmente é. Se você puder encontrar o preço da Black Friday do mesmo modelo do ano anterior, essa é uma linha de base mais honesta do que o preço de etiqueta em outubro.

Os períodos de teste e devoluções são tão importantes quanto o preço

Diferentemente da maioria dos itens deste site, a compra de um colchão geralmente vem com um período de teste de 90 a 365 dias, e os termos desse teste variam muito entre marcas e varejistas — alguns cobram uma taxa de devolução ou de reestocagem, outros não, alguns exigem que o colchão fique por um número mínimo de noites antes que você possa devolvê-lo. Um preço ligeiramente mais alto com uma política de devolução genuinamente gratuita e sem mínimo de noites pode ser um melhor negócio do que o menor preço com uma política restritiva, especialmente porque o conforto do colchão é difícil de avaliar em uma loja.

A firmeza e os materiais não devem ser decididos pelo calendário de promoções

Vale a pena separar a questão do momento da questão do ajuste. Um colchão com a firmeza errada ou o material errado para a sua forma de dormir não é um bom negócio a qualquer preço, e o maior desconto sazonal do mundo não resolve um colchão que você acaba querendo devolver. Use um fim de semana de promoção para decidir quando comprar, uma vez que você já saiba aproximadamente qual nível de firmeza e material — molas ensacadas, espuma viscoelástica, híbrido — é ideal para você, em vez de deixar o momento de uma promoção ditar qual colchão você escolhe em primeiro lugar.

Lojas físicas versus marcas apenas online

Marcas de colchões online diretas ao consumidor nem sempre seguem o mesmo calendário de quatro fins de semana que os varejistas tradicionais — algumas têm seu próprio calendário de promoções com promoções menores e mais frequentes, em vez de concentrar descontos nas datas comemorativas federais. Se você está considerando especificamente uma marca apenas online, vale a pena verificar o histórico de promoções dessa marca, em vez de assumir que o Dia dos Presidentes ou o Dia do Trabalho é automaticamente o melhor preço, já que algumas oferecem essencialmente o mesmo desconto na maioria das semanas do ano.

Financiamento e acessórios em pacote

Muitos varejistas de colchões oferecem financiamento promocional, comumente um plano "sem juros se pago à vista" de 6 a 24 meses, e esses planos geralmente são contínuos, em vez de estarem vinculados apenas aos quatro fins de semana de promoção. Se você estava planejando financiar a compra de qualquer maneira, vale a pena verificar os termos atuais de financiamento junto com a comparação do preço do colchão em si, já que os termos de financiamento podem alterar o custo efetivo mais do que uma diferença modesta no preço de etiqueta. Acessórios em pacote — uma estrutura, um protetor, travesseiros — também geralmente são mais negociáveis fora de um fim de semana de promoção do que o preço do colchão, já que o varejista tem mais margem para negociar em complementos com menor margem de lucro.

Se você precisar de um colchão fora de um fim de semana de promoção

• Pergunte diretamente à loja se o preço corresponde ao da próxima promoção agendada — alguns varejistas honram o preço de uma promoção de feriado futura se você comprar dentro de uma janela de tempo curta antes disso.

• Verifique se há liquidação do fabricante em um modelo que está sendo descontinuado ou substituído; essas ocorrem independentemente do calendário e podem superar até mesmo o preço da Black Friday no modelo que está sendo descontinuado.

• Negocie o pacote de acessórios em vez do preço do colchão em si — travesseiros, uma estrutura ou taxas de entrega são frequentemente mais flexíveis fora de um fim de semana de promoção do que o preço do colchão.

• Pergunte sobre as promoções atuais de financiamento, mesmo fora de um fim de semana de promoção — um plano de 0% pode valer mais do que um desconto modesto se você já estava planejando financiar a compra de qualquer maneira.

Quanto confiar nesse padrão

O padrão de quatro fins de semana se mantém bem em toda a indústria de colchões como um todo, mas descreve o comportamento típico das marcas, não uma garantia para um modelo em um varejista específico. Um modelo próximo da descontinuação pode entrar em promoção a qualquer época do ano; um modelo genuinamente novo e de alta demanda pode mal variar de preço mesmo durante um grande fim de semana de promoções.

Um modelo descontinuado, uma escassez de materiais ou uma nova marca entrando no mercado podem deslocar os preços fora desse ritmo de quatro fins de semana por meses consecutivos. Compre seriamente durante os fins de semana de promoção, mas compare o preço de um modelo específico entre varejistas em vez de confiar apenas no rótulo de promoção.

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