Когда лучше всего покупать одежду?

Помесячный паттерн

Цены на одежду следуют календарю выкладки магазинов, а не погоде за окном. Январь и начало февраля приносят самые глубокие распродажи зимней одежды, так как магазины освобождают место для весенних коллекций, распродавая пальто, свитера и ботинки. Июль приносит зеркальное событие для летней одежды. Между ними март и сентябрь стабильно являются самыми дорогими месяцами: именно тогда новые весенние и осенние коллекции поступают по полной цене, задолго до начала каких-либо распродаж.

Черная пятница в ноябре — это настоящая распродажа одежды, но скидки в этой категории более скромные, чем на электронику или бытовую технику — ритейлеры одежды уже проводят частые акции в течение года, поэтому одно ноябрьское событие не создает такого драматичного разрыва со средней ценой, как в категориях, где скидки бывают реже.

Почему одежда следует календарю выкладки

Ритейлеры планируют планировку своих магазинов, называемую выкладкой, вокруг двух-четырех крупных сезонных изменений в год, и ценообразование тесно следует этому же календарю. Новые поступления выпускаются по полной цене, чтобы привлечь покупателей, жаждущих новых стилей сезона, затем проходят через серию скидок по мере продвижения сезона, заканчиваясь распродажей сразу перед тем, как следующая выкладка их заменит. Это запланированный, повторяющийся цикл, а не реакция на погоду — ритейлер устанавливает дату весенней выкладки за месяцы до этого, независимо от того, пришло ли уже действительно тепло.

Стоимость хлопка, шерсти и других материалов также меняется

Под календарем выкладки магазинов сырье, из которого изготавливается одежда — хлопок, шерсть, синтетические волокна — имеет собственные циклы цен на сырьевые товары, связанные с урожаями и производственными мощностями, и они могут влиять на общее ценообразование сезона независимо от календаря распродаж. Плохой урожай хлопка или скачок стоимости доставки могут сделать всю коллекцию сезона более дорогой по полной цене, и эта более высокая стартовая точка влияет на то, насколько значительной будет скидка в итоговой распродаже. Это одна из причин, почему глубина скидки на один и тот же товар может варьироваться из года в год даже в том же месяце распродажи.

Быстрая мода против классических базовых вещей

Этот сезонный паттерн наиболее сильно проявляется у ритейлеров быстрой моды, ориентированных на тренды, где популярность товара — и его цена — могут быстро падать, как только следующий микротренд его заменяет, иногда в течение нескольких недель, а не целого сезона. Классические базовые вещи, такие как однотонные футболки, джинсы или базовая верхняя одежда, следуют сезонному графику распродаж более предсказуемо и лучше сохраняют стоимость между распродажами, поскольку они не привязаны к конкретному циклу трендов. Если вы ищете вещи, соответствующие трендам, более частое отслеживание скидок, чем предполагает сезонный календарь, может быть для вас более полезным, чем ожидание конкретного месяца распродажи.

Детская одежда следует более быстрому циклу

Детская одежда следует тому же широкому сезонному календарю распродаж, что и взрослая одежда, но практический цикл покупок быстрее, так как дети перерастают размеры задолго до того, как ткань износится. Покупка размера или двух на вырост во время распродажи — распространенная практика именно по этой причине, но это окупается только в том случае, если вы уверены в размере: на прилавках сезонных распродаж выбор истощается быстрее всего, поскольку популярные размеры раскупаются в начале.

Реальная стоимость ожидания распродажи

Ценообразование на распродажах связано с реальным компромиссом, о котором стоит говорить честно: к тому времени, когда товар становится самым дешевым, самые популярные размеры и цвета обычно уже раскуплены. Если вам нужен конкретный размер, цвет или полный комплект одежды на определенную дату, покупка в период более высоких полных цен может быть более практичным выбором, даже если это не самый дешевый вариант. Сезонный календарь говорит вам, когда цены самые низкие, — он не гарантирует, что нужный вам товар все еще будет в наличии.

Магазинные кредитные карты и программы лояльности

Многие ритейлеры одежды предлагают дополнительную скидку, часто от 10 до 20 процентов, за открытие магазинной кредитной карты при оформлении заказа, а также отдельно проводят программы лояльности с начислением баллов, которые открывают окна распродаж только для участников за день или более до того, как они станут доступны широкой публике. Они не привязаны к общему сезонному календарю распродаж, описанному выше, — они специфичны для каждого магазина и доступны, по сути, в течение всего года, поэтому их стоит учитывать как второй, независимый уровень скидки поверх уже имеющейся сезонной цены. Скидка по магазинной карте стоит того только в том случае, если вы уверены, что погасите баланс; хранение баланса по процентной ставке типичной магазинной карты быстро нивелирует скидку.

Если вам нужно что-то вне окна распродажи

• Проверяйте собственный аутлет или раздел распродаж ритейлера в интернете даже вне сезонных распродаж — многие проводят меньшие, непрерывные раунды распродаж в течение сезона, а не только во время двух крупных переходов.

• Подпишитесь на рассылку ритейлера перед сменой сезона; многие отправляют уведомления о раннем доступе к распродажам подписчикам за несколько дней до открытия распродажи для широкой публики.

• Рассмотрите цвета прошлого сезона в текущем стиле — ритейлеры иногда переносят популярный крой в новый сезон по более низкой начальной цене, чем у по-настоящему нового стиля.

• Сравнивайте собственный сайт перепродажи или аутлета ритейлера, если он есть; излишки основной линейки часто появляются там со скидкой еще до начала сезонных распродаж в магазинах.

Ни одно из этих действий не заменяет два основных окна сезонных распродаж, если ваш бюджет является главной заботой, а ваши сроки гибки — это способы сократить разрыв, когда они не гибки.

Насколько можно доверять этой схеме

Это описывает типичный цикл смены витринных экспозиций в розничной торговле, а не гарантию для какого-либо конкретного бренда или товара. Некоторые розничные продавцы работают по собственному календарю акций, независимому от общей сезонной динамики, а популярность конкретного товара может держать его цену на уровне полной стоимости значительно дольше, чем остальной ассортимент сезона, который уже распродаётся со скидками. Используйте сезонные периоды как отправную точку и проверяйте историю цен на конкретный товар, где это возможно, прежде чем предполагать, что указанная скидка — это максимум, на который можно рассчитывать.

Сбои в цепочках поставок, вирусный тренд или коллаборация с дизайнером могут вытолкнуть цену и доступность конкретного товара за рамки обычной сезонной динамики, иногда на месяцы. Рассматривайте календарь распродаж как надёжный ориентир для повседневных базовых вещей и основных товаров, а на трендовые или лимитированные коллекции ожидайте большей волатильности независимо от месяца.

Связанные руководства

Обустраиваете дом в то же время, когда обновляете гардероб? Мебель также следует схожему циклу смены сезонных коллекций, а если в календаре есть свадьба, стоит также проверить цены на обручальные кольца, которые зависят от спроса и имеют собственный календарь.