Araba Almanın En İyi Zamanı Ne Zaman?

Aydan aya desen

Araba fiyatlandırması, hava durumu veya tatillere bağlı bir talep döngüsünden ziyade model yılı ve satış kotası takvimine göre şekillenir. Ekim, Kasım ve Aralık ayları tutarlı bir şekilde en ucuz alış aylarıdır: satıcılar yeni gelenler için yer açmak üzere giden model yılı stoklarını temizlemektedir ve hem satıcılar hem de bölgesel satış müdürleri, üretici teşvikleriyle gelen yıl sonu hacim hedeflerine ulaşmak için çaba göstermektedir. Özellikle Aralık, model yılı temizliği ile takvim yılının sonundaki yoğunluğu bir arada sunar; bu nedenle tek başına en ucuz ay olarak Kasım'daki Kara Cuma kampanyalarını bile geride bırakır.

Mart ve Nisan ayları ise zıt bir yönde ilerler — vergi iadesi mevsimi, cebinde nakit olan alıcılar dalgası getirir ve satıcılar, showroom trafiği zaten arttığı için indirim yapma konusunda daha az motive olur. Eylül ayı kendi gerilimini taşır: yeni model yılı araçları gelmektedir, bu alıcılar için heyecan vericidir ancak henüz indirim anlamına gelmez, çünkü satıcılar yeni gelenlerin nasıl satıldığını görmeden önceki yılın modellerinde sert indirimler yapmaz.

Neden takvim, arabalar için takvim yılından daha önemlidir

Araba fiyatlandırmasını iki örtüşen sistem yönlendirir: genellikle son yaz veya erken sonbaharda değişen üreticinin model yılı ve aylık, çeyreklik ve yıllık olarak sıfırlanan satıcının kendi satış hedefleri. Bir satıcı, ay, çeyrek veya yıl için üretici bonusuna yakınsa, ince bir marjla bile bir birim daha satmak için gerçek bir motivasyonu olur — bu nedenle herhangi bir ayın sonu, ortasına göre genellikle daha iyi pazarlık zamanıdır ve yıl sonu bu etkinin en güçlü halidir.

Vergi iadesi etkisi

Her ilkbahar, büyük bir alıcı dalgası vergi iadelerini kısmen veya tamamen peşin ödeme olarak kullanır ve satıcılar, Mart ayından Nisan'a kadar showroom trafiğinde öngörülebilir bir artış görür. Aynı stok için rekabet eden daha fazla alıcı, satıcılara indirim yapma konusunda daha az neden verir; bu da tek başına adlandırılmış bir indirim etkininin olmamasına rağmen yılın daha pahalı dönemlerinden biri olmasının nedenlerinden biridir — bu sadece iadelerin geldiği zamanla yaratılmış bir talep zirvesidir.

Yeni arabalar versus ikinci el arabalar

Yukarıdakilerin tamamı, yeni araba fiyatlandırmasını en doğrudan şekilde tanımlar. İkinci el araba fiyatları, yeni araba alıcılarından gelen takas araçlarının, yeni araba fırsatlarının en iyi olduğu anda ikinci el stoğa eklenmesi nedeniyle, aynı yıl sonu temizliği desenine bir dereceye kadar yanıt verir — ancak ikinci el fiyatlandırması ayrıca toptan açık artırma fiyatları ve genel ikinci el araç arzı tarafından da büyük ölçüde şekillenir; bu, herhangi bir mevsimsel desenden bağımsız hareket edebilir. Eğer özellikle ikinci el araba arıyorsanız, burada takvimi, istediğiniz aracın durumu, kilometresi ve piyasa arzundan sonra ikincil bir faktör olarak ele alın.

Pazarlık, çoğu kategoride olduğundan burada daha önemlidir

Bu sitedeki çoğu ürünün aksine, bir arabanın listelenmiş fiyatı nadiren nihai fiyattır. Üretici teşvikleri, bayilik geri tutma payı, bölgesel satış yarışmaları ve kendi takas aracınız ile finansmanınız, burada açıklanan mevsimsel kalıptan bağımsız olarak hareket eder ve ortalama bir ayda yapılan iyi bir pazarlık, en iyi ayda yapılan kötü bir pazarlığı geçebilir. Mevsimsel takvim, bir bayiliğin pazarlık yapma konusunda en çok teşvike sahip olduğu zamanı size söyler — ancak herhangi bir şeyi imzalamadan önce birkaç bayilik arasında kapıdan çıkış fiyatlarını karşılaştırmayı yerinin yerine koyamaz.

Finansman oranı, zamanlama kadar önemlidir

Bir araba alımı, bu sitedeki finansman koşullarının satış fiyatından daha fazla toplam maliyetinizi etkileyebileceği nadir ürünlerden biridir. Beş veya altı yıllık vadede, kredinizin faiz oranındaki yüzde 2'lik fark, özellikle daha pahalı bir araçta, sonbahar sonundaki mütevazı bir indirimden daha fazla etki yaratabilir. Üreticiler bazen belirli modeller için promosyonel düşük faizli veya sıfır faizli finansman sunar ve bu promosyonlar yıl sonu indirim takviminden bağımsız olarak kendi programlarına göre yürür — nakit indirimin otomatik olarak daha iyi bir teklif olduğunu varsaymadan önce, dikkate aldığınız bir model için %0 teklifinin mevcut olup olmadığını kontrol etmek faydalıdır.

Alışveriş yapmadan önce kendi bankanızdan veya kredi birliğinden kredi için ön onay almak da faydalıdır, sonunda bayilik finansmanını kullanmanız durumunda bile. Elinizde önceden onaylanmış bir oran olması, bayiliğin teklifini karşılaştırabileceğiniz gerçek bir sayı sağlar ve bayilik finansmanı, üreticinin kredi kuruluşunun aslında onayladığı oran üzerinde bazen arttırılmış olabilir.

Yıl sonu penceresinin dışında bir araba ihtiyacınız varsa

Lotda hala bulunan giden model yılı birimleri hakkında özellikle soru sorun — sonbahar ve kış kalıbını yönlendiren indirim mantığı, her ayda, satılana kadar herhangi bir geri kalan birime uygulanır.
Mevsime bakılmaksızın ziyaretinizi ayın son birkaç gününe zamanlayın; aylık satış hedefleri her ayda yıl sonu etkisinin daha küçük bir versiyonunu yaratır.
Üretici teşvik sayfalarını doğrudan kontrol edin — bölgesel ve modele özgü indirimler bazen daha geniş mevsimsel kalıptan bağımsız olarak yürür ve takvim etrafında alışverişinizi zamanlamaktan daha önemli olabilir.
Pazarlık yapmadan önce kendi bankanızdan veya kredi birliğinizden finansman ön onayı alın — bu size bayiliğin teklifini karşılaştırabileceğiniz gerçek bir oran sağlar.
Benzer bir aracın yakın bir bayilikte mevcut olup olmadığını sorun; bölgesel satış hedefi baskısı konuma ve aya göre değişir, bu nedenle yakın bir yavaş hareket eden bayilik bazen yıl sonu penceresinin dışında bile mevsimsel ortalamayı geçebilir.

Bu kalıba ne kadar güvenmelisiniz

Bu, herhangi bir belirli araçta garanti bir indirim değil, sektörde tekrarlayan bir kalıbı tanımlar. Sınırlı tedarikte yüksek talep gören bir model, yılın en ucuz aylarında fiyatını koruyabilir ve yavaş satılan bir modelde fazla stoktan kurtulmaya çalışan bir üretici, bu takvimin çok dışında bir indirim yaratabilir. Yıl sonu penceresini ciddi anlamda alışverişe başlamak için varsayılan zaman olarak kullanın, ancak zamanlamanın tek başına en iyi fiyatı sağladığını varsaymadan önce bayilikler arasında gerçek kapıdan çıkış tekliflerini karşılaştırın.

Faiz oranlarındaki değişiklikler, yeni tarifeler veya belirli bir bileşenin kıtlığı gibi daha geniş koşullar, fiyatlandırmayı ve temini bazen yalnızca bir ay değil, tüm bir model yılı boyunca bu mevsimsel düzenin çok ötesine taşıyabilir. Sonbahardan yıl sonuna kadar olan süreyi, belirli bir aracın belirli bir tarihte mümkün olan en düşük fiyatta olacağına dair bir vaat olarak değil, en tipik pazarlık gücünün bulunduğu dönem olarak değerlendirin.

İlgili rehberler

Aynı zaman diliminde birden fazla büyük alışveriş mi yapıyorsunuz? Büyük beyaz eşyalar sonbaharda benzer bir model yılı stok temizleme mantığına uyar ve dizüstü bilgisayarlar da okula dönüş ve Black Friday dönemlerinde bu düzenin kendi versiyonuna ulaşır.