Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine Matratze zu kaufen?

Das monatliche Muster

Die Preise für Matratzen entwickeln sich nicht allmählich im Jahresverlauf, wie es bei Kategorien wie Kleidung oder Flugtickets der Fall ist – sie erfahren vier deutliche Einbrüche, die mit bestimmten Verkaufs-Wochenenden verbunden sind, und liegen ansonsten nahe dem vollen Einzelhandelspreis. Der Presidents' Day im Februar, der Memorial Day im Mai, der Labor Day im September und Black Friday im November sind die vier Ereignisse, die zählen, und jedes davon führt zu einem klaren, vorhersehbaren Rabatt. Außerhalb dieser vier Wochenenden bleiben die Preise wochenlang hoch und stabil, einschließlich des Dezember, der keine große matratzenspezifische Verkaufsaktion hat und der schlechteste Monat im Kalender ist.

Warum Matratzen auf vier Wochenenden basieren und nicht auf einer Saison

Der Einzelhandel mit Matratzen ist fast vollständig um eine kleine Anzahl von dreitägigen Verkaufs-Wochenenden aufgebaut, mehr als bei den meisten anderen Wohnkategorien. Hersteller legen einen empfohlenen Verkaufspreis fest, der selten der Preis ist, den jemand tatsächlich zahlt, und sowohl Hersteller als auch Händler koordinieren Rabatte um diese bundesweiten Feiertags-Wochenenden, weil sie zuverlässig den Kundenstrom und die Online-Suchanfragen erhöhen. Außerhalb dieser Zeiträume gibt es vergleichsweise wenig Wettbewerbsdruck, Rabatte anzubieten, da Käufer, die nicht aktiv Preise während einer Verkaufszeit vergleichen, weniger wahrscheinlich selbst einen Rabatt aushandeln.

Das Problem mit den aufgeblähten Listenpreisen

Weil die Listenpreise für Matratzen im Verhältnis zu dem, was typischerweise bezahlt wird, hoch angesetzt sind, kann ein prozentualer Rabatt dramatisch aussehen, ohne tatsächlich einen unterdurchschnittlichen Preis für dieses Modell darzustellen. Der richtige Weg zur Überprüfung ist, den Verkaufspreis mit dem Preis desselben Modellnummers während eines vorherigen Verkaufs-Wochenendes zu vergleichen, nicht mit dem täglichen Listenpreis, der kurz vor Beginn der Aktion angezeigt wird – Händler erhöhen den Listenpreis manchmal kurz vor einer Aktion, um den Preisnachlass größer erscheinen zu lassen, als er ist. Wenn Sie den Black-Friday-Preis des gleichen Modells aus dem Vorjahr finden können, ist das eine ehrlichere Grundlage als der Aufkleberpreis im Oktober.

Testperioden und Rückgaben sind genauso wichtig wie der Preis

Im Gegensatz zu den meisten Artikeln auf dieser Website kommt ein Matratzenkauf in der Regel mit einer Testperiode von 90 bis 365 Tagen, und die Bedingungen dieser Testperiode variieren stark zwischen Marken und Händlern – einige berechnen eine Rückgabe- oder Lagergebühr, andere nicht, einige verlangen, dass die Matratze eine Mindestanzahl von Nächten liegen muss, bevor Sie sie zurückgeben können. Ein etwas höherer Preis mit einer wirklich kostenlosen Rückgabemöglichkeit ohne Mindestanzahl an Nächten kann ein besseres Angebot sein als der niedrigste Preis mit einer restriktiven Klausel, insbesondere da der Komfort einer Matratze in einem Showroom schwer zu beurteilen ist.

Die Härte und Materialien sollten nicht vom Verkaufs-Kalender abhängen

Es lohnt sich, die Frage des Zeitpunkts von der Frage der Passform zu trennen. Eine Matratze, die die falsche Härte oder das falsche Material für Ihre Schlafgewohnheiten hat, ist zu keinem Preis ein guter Deal, und der größte saisonale Rabatt der Welt behebt nicht das Problem einer Matratze, die Sie am Ende zurückgeben möchten. Nutzen Sie ein verkaufsstarkes Wochenende, um zu entscheiden, wann Sie kaufen sollen, sobald Sie bereits ungefähr wissen, welche Härtegradstufe und welches Material – Taschenfederkern, Memory-Schaum, Hybrid – zu Ihnen passt, anstatt die Wahl der Matratze von vornherein vom Zeitpunkt eines Verkaufs bestimmen zu lassen.

Showroom versus rein online verfügbare Marken

Online-Matratzenmarken mit Direktvertrieb an den Endkunden folgen nicht immer dem gleichen Kalender mit vier Verkaufswochenenden wie traditionelle Händler – einige führen ihren eigenen Verkaufskalender mit häufigeren, kleineren Aktionen, anstatt Rabatte um die bundesweiten Feiertage herum zu konzentrieren. Wenn Sie speziell eine rein online verfügbare Marke in Betracht ziehen, lohnt es sich, die eigene Aktionshistorie dieser Marke zu überprüfen, anstatt anzunehmen, dass Presidents’ Day oder Labor Day automatisch den besten Preis bieten, da einige Marken das ganze Jahr über im Wesentlichen den gleichen Rabatt anbieten.

Finanzierung und gebündelte Zubehörteile

Viele Matratzenhändler bieten werbliche Finanzierungsoptionen an, üblicherweise einen „keine Zinsen bei vollständiger Rückzahlung“-Plan, der 6 bis 24 Monate dauert, und diese Pläne laufen oft kontinuierlich, anstatt nur an den vier Verkaufswochenenden gebunden zu sein. Wenn Sie den Kauf ohnehin finanzieren wollten, lohnt es sich, die aktuellen Finanzierungskonditionen parallel zum Vergleich des Matratzenpreises selbst zu prüfen, da die Finanzierungskonditionen die effektiven Kosten stärker beeinflussen können als ein moderater Unterschied im Listenpreis. Gebündelte Zubehörteile – ein Lattenrost, eine Schutzauflage, Kissen – sind außerhalb eines Verkaufswochenendes in der Regel auch verhandelbarer als der Matratzenpreis selbst, da der Händler bei Add-Ons mit niedrigerer Marge mehr Spielraum hat.

Wenn Sie eine Matratze außerhalb eines Verkaufswochenendes benötigen

• Fragen Sie das Geschäft direkt, ob ein Preisgleichheitsversprechen auf den nächsten geplanten Verkauf zutrifft – einige Händler honorieren den Preis eines bevorstehenden Feiertagsverkaufs, wenn Sie innerhalb eines kurzen Zeitraums davor kaufen.

• Prüfen Sie, ob es einen Hersteller-Ausverkauf für ein Modell gibt, das eingestellt oder ersetzt wird; diese laufen unabhängig vom Kalender und können selbst einen Black-Friday-Preis des auslaufenden Modells schlagen.

• Verhandeln Sie das gebündelte Zubehör anstatt des Matratzenpreises selbst – Kissen, ein Lattenrost oder Liefergebühren sind außerhalb eines Verkaufswochenendes oft flexibler als der Matratzenpreis.

• Fragen Sie nach aktuellen Finanzierungsförderungen, auch außerhalb eines Verkaufswochenendes – ein 0%-Plan kann mehr wert sein als ein moderater Rabatt, wenn Sie den Kauf ohnehin finanzieren wollten.

Wie sehr man diesem Muster vertrauen sollte

Das Vier-Wochenenden-Muster hält sich gut über die gesamte Matratzenindustrie, aber es beschreibt typisches Markenverhalten, keine Garantie für ein bestimmtes Modell bei einem bestimmten Händler. Ein Modell, das bald eingestellt wird, kann jederzeit im Jahr reduziert werden; ein wirklich neues, stark nachgefragtes Modell kann selbst während eines großen Verkaufswochenendes kaum im Preis sinken.

Ein eingestelltes Modell, ein Materialmangel oder eine neue Marke, die auf den Markt kommt, können die Preise für Monate außerhalb dieses Vier-Wochenenden-Rhythmus verschieben. Kaufen Sie ernsthaft während der Verkaufswochenenden, aber vergleichen Sie den Preis eines bestimmten Modells über verschiedene Händler hinweg, anstatt sich nur auf das Verkaufsetikett zu verlassen.

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