Quand est le meilleur moment pour acheter un matelas ?

Le schéma mois par mois

La tarification des matelas ne varie pas progressivement au fil de l'année comme c'est le cas pour des catégories telles que les vêtements ou les vols — elle connaît quatre baisses marquées liées à des week-ends de soldes spécifiques, et reste proche du prix de détail complet ailleurs. Le Presidents' Day en février, le Memorial Day en mai, le Labor Day en septembre et le Black Friday en novembre sont les quatre événements qui comptent, et chacun produit une remise claire et prévisible. En dehors de ces quatre week-ends, les prix restent élevés et stables pendant des semaines, y compris en décembre, qui ne connaît aucun événement majeur de vente spécifique aux matelas et constitue le pire mois de l'année.

Pourquoi les matelas tournent autour de quatre week-ends plutôt que d'une saison

La vente au détail de matelas repose presque entièrement sur un petit nombre d'événements de vente de week-end de trois jours, plus que la plupart des autres catégories de la maison. Les fabricants fixent un prix de détail suggéré qui est rarement le prix que quelqu'un paie réellement, et les fabricants ainsi que les détaillants coordonnent les remises autour de ces week-ends de jours fériés fédéraux car ils attirent de manière fiable le trafic en magasin et les recherches en ligne. En dehors de ces fenêtres, il y a relativement peu de pression concurrentielle pour accorder des remises, car les acheteurs qui ne comparent pas activement les prix pendant une période de vente sont moins susceptibles de négocier une baisse de prix par eux-mêmes.

Le problème des prix affichés gonflés

Parce que les prix affichés des matelas sont fixés haut par rapport à ce qui est typiquement payé, une vente à pourcentage peut sembler spectaculaire sans réellement représenter un prix inférieur à la moyenne pour ce modèle. La méthode pour vérifier est de comparer le prix de vente avec le prix du même numéro de modèle lors d'un week-end de vente précédent, et non avec le prix affiché quotidien montré juste avant le début de la vente — les détaillants augmentent parfois brièvement le prix affiché juste avant une vente pour faire paraître la réduction plus importante qu'elle n'est. Si vous pouvez trouver le prix Black Friday du même modèle de l'année précédente, c'est une base de référence plus honnête que le prix affiché en octobre.

Les périodes d'essai et les retours comptent autant que le prix

Contrairement à la plupart des articles de ce site, l'achat d'un matelas s'accompagne généralement d'une période d'essai de 90 à 365 jours, et les conditions de cet essai varient beaucoup entre les marques et les détaillants — certains facturent des frais de retour ou de réapprovisionnement, d'autres non, certains exigent que le matelas reste en place pendant un nombre minimum de nuits avant de pouvoir être retourné. Un prix légèrement plus élevé avec une politique de retour vraiment gratuite et sans minimum de nuits peut être une meilleure affaire que le prix le plus bas avec une politique restrictive, surtout puisque le confort d'un matelas est difficile à juger en magasin.

La fermeté et les matériaux ne devraient pas être décidés par le calendrier des soldes

Il est judicieux de distinguer la question du moment d’achat de celle de l’adéquation du matelas. Un matelas dont la fermeté ou la matière ne convient pas à votre façon de dormir n’est pas une bonne affaire, quel que soit le prix, et la plus grosse remise saisonnière du monde ne corrigera pas un matelas que vous finirez par vouloir retourner. Utilisez un week-end de promotions pour décider quand acheter, une fois que vous savez déjà approximativement quel niveau de fermeté et quelle matière — ressorts ensachés, mousse à mémoire de forme, hybride — vous conviennent, plutôt que de laisser le calendrier des soldes dicter le choix du matelas en premier lieu.

Salons d’exposition contre marques en ligne uniquement

Les marques de matelas vendues en ligne directement aux consommateurs ne suivent pas toujours le même calendrier de quatre week-ends que les détaillants traditionnels — certaines gèrent leur propre calendrier de promotions avec des offres plus fréquentes mais de moindre ampleur, au lieu de concentrer les réductions autour des jours fériés fédéraux. Si vous envisagez spécifiquement une marque exclusivement en ligne, il vaut la peine de consulter l’historique des promotions de cette marque plutôt que de supposer que le Presidents' Day ou le Labor Day correspond automatiquement à leur meilleur prix, car certaines appliquent essentiellement la même réduction la plupart des semaines de l’année.

Financement et accessoires regroupés

De nombreux détaillants de matelas proposent un financement promotionnel, souvent sous forme d’un plan « sans intérêt si payé en totalité » d’une durée de 6 à 24 mois, et ces plans sont souvent continus plutôt que liés uniquement aux quatre week-ends de promotions. Si vous prévoyiez de financer l’achat de toute façon, il est judicieux de vérifier les conditions de financement actuelles en parallèle de la comparaison du prix du matelas lui-même, car les conditions de financement peuvent modifier le coût effectif plus qu’une différence modeste de prix affiché. Les accessoires regroupés — un sommier, une housse de protection, des oreillers — sont également généralement plus négociables en dehors d’un week-end de promotions que le prix du matelas, car le détaillant a plus de marge de manœuvre sur les accessoires à plus faible marge.

Si vous avez besoin d’un matelas en dehors d’un week-end de promotions

• Demandez directement au magasin si une garantie de prix s’applique à la prochaine promotion prévue — certains détaillants honoreront le prix d’une vente liée à un jour férié à venir si vous achetez dans une courte fenêtre de temps avant.

• Cherchez une liquidation constructeur sur un modèle en cours de discontinuation ou de remplacement ; celles-ci sont indépendantes du calendrier et peuvent battre même un prix du Black Friday sur le modèle sortant.

• Négociez le pack d’accessoires plutôt que le prix du matelas lui-même — les oreillers, un sommier ou les frais de livraison sont souvent plus flexibles en dehors d’un week-end de promotions que le prix du matelas.

• Demandez les promotions de financement en cours, même en dehors d’un week-end de promotions — un plan à 0 % peut valoir plus qu’une réduction modeste si vous prévoyiez de toute façon de financer l’achat.

Dans quelle mesure faire confiance à ce schéma

Le schéma des quatre week-ends tient bien dans l'industrie du matelas dans son ensemble, mais il décrit le comportement typique des marques, et non une garantie pour un modèle chez un détaillant donné. Un modèle proche de l'abandon peut être en promotion à toute époque de l'année ; un modèle véritablement nouveau et très demandé peut à peine voir son prix baisser, même pendant un week-end de soldes majeur.

Un modèle abandonné, une pénurie de matériaux ou l'entrée d'une nouvelle marque sur le marché peuvent faire varier les prix en dehors de ce rythme des quatre week-ends pendant plusieurs mois d'affilée. Achetez sérieusement pendant les week-ends de promotion, mais comparez le prix d'un modèle spécifique chez différents détaillants plutôt que de vous fier uniquement à l'étiquette « en solde ».

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